主打下沉市场,电子烟品牌「Luua噜啊」获得千万

日期:2020-03-16 13:50:19

电子烟行业是2019年第一个风口。仅上半年,电子烟产业投资案例超过了35笔,从已透露的投资额统计得知,电子烟行业获得的投资总额至少超过了10亿元。行业获得资本青睐的一个重要原因就是其在国内巨大的市场。中国共有3.5亿烟民,目前电子烟渗透率不足1%,市场依然存在数十倍的增长空间。

然而风口背后也有隐忧。截止今年10月22日,美国疾控中心报告显示,已从全美统计出超过1000例肺损伤病例。尽管这些案例中较大比例患者违规使用了有害物质四氢大麻酚,该事件仍然引发了对电子烟安全问题的讨论。

我国已经开始制定电子烟国标。2017年10月电子烟标准计划立项,由国家烟草标准化委员会执行。计划执行期为两年,预计近期将公开发布。

36氪获悉,电子烟品牌Luua噜啊近期获得千万元人民币的种子轮融资,投资方为天使投资人吴世春以及创业黑马心学实验室校友。本轮融资将主要用于品牌建设、产品迭代以及下沉市场的渠道拓展。

Luua噜啊是驾雾科技旗下的电子烟品牌。驾雾科技成立于2019年5月,今年7月份正式推出面向下沉市场的Luua噜啊电子烟。

创始人张睿表示,选择电子烟作为创业方向,就是看中其“海量、高频和刚需”的产品属性。市场构成上,国内三线以外的下沉市场烟民占比达到71%,用户规模为2.5亿人。而且与一二线城市“千烟大战”不同,电子烟在下沉市场的竞争还未到白热化阶段,市场相对空白。

针对下沉市场用户,“Luua噜啊”主打高性价比和简单易上手的操作。其一次性电子烟Luua mini/Star售价均为39元/支,包含数十种口味;换弹式电子烟Luua One售价299元/盒,每盒装有1个烟杆和2个烟弹,可选香甜芒果、冰镇荔枝、清爽薄荷等6种口味。产品工艺上,采用食品级的不锈钢烟体和金字塔形的医用塑料,并增加双重防漏设计。使用上,Luua噜啊简化了功能键设置,尽量降低操作难度。

为了保障产品的质量和安全,驾雾今年9月初将“Luua噜啊”全系列产品由中国人保财险承保,承保金额为200万元。具体承保内容包含烟油、电池等Luua噜啊电子烟消费使用过程中涉及到的环节。

Luua噜啊团队已经积累了下沉市场推广经验,创始人张睿曾经创办过下沉市场广告SaaS项目。基于下沉市场的熟人社交和口碑传播属性,Luua噜啊采用了线下小B代理和用户自发裂变两种推广模式,目前其已经拥有数千名区域代理,用户过万人。

创始人张睿表示Luua噜啊会持续专注三四五线城市,未来想成为电子烟行业的“趣头条”。

张睿将电子烟定义为“情绪用品”的一种,产品线规划上也会围绕“情绪用品”展开。公司正在研发不含尼古丁的雾化产品,其新品雾化木糖醇系列预计今年11月中旬上市。

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