对话梵高电子烟:打价格战的品牌无异于“慢性

日期:2020-03-19 16:49:30

2018年,应该称得上是中国电子烟爆发元年。这一年,悦刻电子烟瞄准市场,将估值做到了8亿美元。随后短短不到2年时间内,国内涌现了近1000家独立品牌,扎堆电子烟领域。电子烟开始从原来的玩家市场向普通消费市场转变,实现了由亚文化流行到大众群体的跨越。

梵高电子科技于2018年6月组建了研发团队,19年年初正式成立,今年5月份推出第一代产品,并顺利完成天使轮近千万元融资。创始团队中,CEO李东是前黑马战投总经理;CMO李振曾做过7年的央视记者;负责销售的是美图手机的前销售总监,他在3C快消品上有着非常成熟的打法和资源。

李振:第一,我们用的是最好的技术代工品牌生产出来的雾化芯,目前国内只有7个电子烟品牌得到了授权;第二,我们的烟油是由自己的调香师独立调配出来的,因此在口味上比较有自信。调香其实是一个非常有门槛的事情。

据李振介绍,梵高和悦刻、冰壳等品牌使用的雾化器技术一样,用的是同一家代工厂——麦克韦尔的FEELM技术。它相当于电脑里面英特尔的地位。目前,FEELM技术只授权了7个品牌。

据国家标准化管理委员会官网显示,2017年10月下达《电子烟》国家标准制定计划,正式的电子烟国标,有望在今年年内发布。

李振:可以预见的是,国标只要定下,电子烟行业肯定会有翻天覆地的变化。但对于梵高来说,我们非常拥抱监管,我们的产品目前是符合标准的,后续只需要根据国标做出相应的调整就行。

李振:不担心,我看到好多品牌打价格战,我们不会。打价格战势必要在各种物料、成本上节约,而现在电子烟市场又处于早期,是需要花钱去建立标准的。价格是质量产品成功的保障,现在打价格战无异于“慢性自杀”,市场有它自己定位的方式。

李振:首先是雾化技术,它是还原味道的关键。这之后就是口味、口感和产品质量。口味决定用户会不会复购你的烟弹,口感决定用户会不会认可你的设备,产品质量更是普通用户是否会转化为深度用户的决定性因素。

李振:客观来讲,电子烟的危害是有的,但比真烟要小很多。我们给自己的底限是针对烟民群体,第一未成年人不要碰;第二不建议非烟民用。

李振:我们更希望利用技术和利益机制制衡。比如,我们在第一代产品的尾部打有追溯码,每一台产品卖出去,店主都要输入购买用户的手机号,再通过扫码验证,才能开通激活保修服务功能。凭借手机号实名制。如果店主强行卖出,我们会取消后续的分润机制,用户也无法享受保修服务。

李振:我们一代产品已经在5月份上市,二代产品研发已经快做完了,研发周期大概3-6个月。争取今年年底铺到10万家店,并推出一次性产品。

李振:已经在布局了。首先会考虑东南亚,因为东南亚跟我们口味比较一致,欧美就会有些差别。

李振:我们现在在跟医疗机构进行合作,希望能够往健康产业的领域发展。也可以做一个APP收集数据和用户反馈,未来也许有可能通过软件增值服务盈利。(完)

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