拥抱潮流与科技丨2019零售行业十大关键词(四)

日期:2020-05-18 09:21:12

2019年已过去大半,在之前的8个月里,零售行业发生诸多热点事件:阿里收购网易考拉、Costco入华、品类项目爆发、社区团购进入整合期、国潮热、优衣库KAWS联名T恤和星巴克猫爪杯遭疯抢、网红直播种草……相较之下,虽然进入冷静期,但数字化、全渠道的基调依然未变。可以说, “”与“科技”组成了2019年至今的主旋律。

9月20日,亿欧将举办“潮流邂逅科技·GIIS2019零售创新峰会”,正值峰会来临之际,亿欧调研了零售领域数十位创始人与投资人,总结了2019年零售行业十大关键词,并将于9月20日之前逐个发布。

无数创业者、大笔资金涌入的原因在于它的高利润。罗永浩创立小野;网传宝宝树CEO王怀南将担任JUUl中国区高管;王思聪或将成立一个新的电子烟品牌。对于普通人的诱惑则在于,成瘾性的尼古丁,正在以各色纷繁复杂的口味,吸引和挑逗着新的年轻消费群体。

中国电子烟的故事从如烟开始。从国际上的名声大噪再到被收购后雪藏的鸦雀无声,短短10年时间,受制于政策、管制,一代先驱成为先烈。就像中国所有的制造业那样,深圳的电子烟产业始终默默无闻地承担着“世界代工厂”的角色,出口全球90%的电子烟,一直鲜有大品牌产生。

历史惊人的相似,电子烟再次走到命运的分水岭。业内预测10月国标的出台,牵动着中国150万电子烟从业者的心。是否会重蹈“如烟”的覆辙?在创新型企业求发展,或与中烟分蛋糕,和全球电子烟需求高速增长的夹缝中,中国电子烟是否能产生世界级品牌或将被扼杀在摇篮,还是一个未知数。

电子烟品牌容易被人诟病的一点在于,越来越具有潮流属性。杨枝甘露、贵妇荔枝冰、白桃冻顶茶、红玉西瓜冰、冻柠檬茶、老冰棍、清新西柚……这些纷繁复杂的口味,乍一听以为是饮品店里诱人的饮料,实则是让新用户爱上电子烟的糖衣炮弹。

这是市场选择的结果。相比于电子烟在欧洲5%-7%的渗透率、美国13%的渗透率,中国电子烟渗透率仅为1%。成熟市场的消费者更加挑剔,他们清楚自己需要什么口味。在美国纵横近10年的“魔笛”,口味以代表型的经典烟草为主,适合成熟烟民。而相较于国内、中东、南美等新兴市场,电子烟才刚刚流行,渠道和用户都需要被教育,新人群更容易接受还原度高、糖度高的烟油口感。

Juul在美国的爆红,很大程度上是因其最初被划归为普通消费品,使得大量美国高中生不受限制地接触尼古丁,在不了解其危害的情况下,成为尼古丁成瘾者。这也是如今电子烟行业被人诟病的。目前,市面上大部分电子烟以讨好年轻用户、鼓励尝试为出发点,主打潮流、时尚等概念,瞄准增量新烟民是各家心照不宣的默契。相比之下,新烟民尝试电子烟,不会与卷烟做强关联对比,对口感要求低。

亿欧独家了解到,悦刻基本买断了京东电子烟类目80%的流量,除了每年支付给京东1500万元广告费外,还提供45%销售额分成。一款悦刻电子烟套装299元(1个烟杆2个烟弹),实际出厂价约55-60元,京东就能分走135元。如果其他品牌要与悦刻竞争,这就是需要付出的刚性成本。如果时间持续太久,对整个行业来说并不是好事。

电子烟诞生的初衷,是作为减害产品问世的。如果没有被“正名”,未来很长一段时间还将弥漫着争议。业内普遍认为,唯一的风险还是政策风险。无论品牌方或是烟草转型厂商,在百舸争流的竞争环境下,共同守护行业、培育市场、规范经营,最大限度降低非烟民、未成年人接触电子烟的几率,扭转公众的刻板印象,或将能成为行业最终的受益者。

“潮水”将流向何方,亿欧在9月20日的“潮流邂逅科技·GIIS零售创新峰会”上,将与行业人士就“电子烟”的一些话题展开深入分享。

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